实体店不想被淘汰!就要做好这3个布局:玩转线上+线下模式

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疫情过后实体店该如何生存?牢记这3个方法:一是打开公域流量,二是做好私域流量,三是选择好第三方应用!

1、什么是公域流量?

是需要付费的,需要每次花钱、花时间,才能在平台上购买的,当然线下实体的客流量也属于公域流量

那么实体店打开公域流量的具体方法是什么呢?

不论是哪一种类型的实体店,在疫情过后想要快速提升销量,最快的方式是直接借助同城的线上平台赋能,比如美团、京东到家之类的。

虽说这些平台需要扣点和费用,但是我们可以借助平台的影响力快速打开公域流量,这个公域流量指的就是需要不断推广,需要费用才能获取的流量。

实体店借助线上平台赋能打开公域流量是最快的方法,但是不算最有效的方法,

也就是说我们可以通过平台打开公域流量,吸引精准客户,在这种情况下,我们也要做自己的私域流量池。

实体店不想被淘汰!就要做好这3个布局:玩转线上+线下模式

2、什么是私域流量池呢?

就是不需要花钱的客流量,是免费的可控的,私域流量池最简单的打造方法就是把就是通过线上平台和线下引流,把粉丝导入我们的微信、社群和公众号,这样我们就可以与客户实时连接,就可以通过营销活动和会员系统,激活客户二次复购,持续消费。

不过要想实现这一目标,还需要有一个自己的线上店。那么在移动互联网下半场,打造线上店最简单的方法就是依托微信生态,通过小程序作为商品载体去搭建。

实体店不想被淘汰!就要做好这3个布局:玩转线上+线下模式

3、那么可能会有朋友问,为什么要用小程序,不用微商城和APP呢?

首先呢小程序有60多个流量入口,我们除了依托私域流量池变现以外,也可以通过朋友圈广告推广,微信直播,公众号文章挂载,微信搜索,小程序门店等入口去获取。

其次小程序不用安装,不用下载,不占手机空间,使用方便,可以与多个场景融合。

不过要想做好我们线上与线下店的融合,除了私域粉丝和小程序变现以外,还有打造一套会员系统。

就是我们要把客户变成粉丝,粉丝变成会员,这样才能实现持续的变现,就是只要我们的客户在我们小程序线上店消费,就可以免费领取会员卡,同时也可以获得200元的代金劵,每次消费满20元可以抵扣2元,消费满50元可以抵扣5元。

不仅如此,拥有小程序会员卡的用户,可以享受消费折扣,消费积分,积分抵用现金等特权,不论我们是药店还是其他的实体店,这样就可以实现客户的复购,增加我们的竞争能力。

实体店不想被淘汰!就要做好这3个布局:玩转线上+线下模式

当我们打通线上和线下以后,运营的时候要分清不同场景的功能和作用。

第一:实体店

对于实体店来说,是销售场景,也线上店的流量入口,因为可以通过线下获客,通过线上裂变。

第二:同城平台

入住美团、京东到家的主要目的就是为自己私域流量池引流,盈利不是主要目的。

第三:线上店

不论在任何场景获客,都可以依托小程序作为线上店的商品载体和收银台,同时小程序也是一套会员系统,可以锁客留存。

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第四:微信

微信是私域流量池的承载体,可以把不同场景的客户导入微信,当有营销活动的时候,可以通过朋友圈推广。

第五:微信直播

微信直播是专门针对私域流量池的转换变现方式,我们可以通过微信直播与粉丝实时互动种草,当用户想下单的时候可以跳转到小程序实现变现。

实体店不想被淘汰!就要做好这3个布局:玩转线上+线下模式

第六:社群

社群在立体的营销场景中,主要是做粉丝的互动和裂变,可以把不同场景的粉丝导入社群建立信任背书和认知,然后通过老带新实现裂变。

第七:公众号

公众号在立体的营销场景中,一是可以通过内容信息流种草,吸引粉丝到小程序变现,二是可以把公众号和小程序绑定,通过公众号自定义菜单为客户展现不同的服务场景。

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