疫情期间,电商销量都在急剧下滑,大家都处在一个洗牌重来的阶段

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疫情这段时间,大家店铺的销量都在急剧下滑,一些爆款都掉没了。还有些店铺在靠预售撑着……目前快递物流大部分都已恢复,大家都处在一个洗牌重来的阶段。所以这时候先把新品做起来的卖家,就可以先吃到流量、订单的红利。

如果只盯着老产品,不更新迭代,那么随着商品的竞争越来越大,对手产品做升级,就会把你的老产品取而代之。

为什么一些店铺只有1-2个热卖品,而大店铺会有很多个热卖品?除了产品升级之外,很重要的一点是他们掌握了新品推广的技巧。

疫情期间,电商销量都在急剧下滑,大家都处在一个洗牌重来的阶段

所以今天就和大家聊聊关于新品推广的内容,主要讨论下面4点:

1.做新品推广的难点?

2.新品推广前,做哪些准备?

3.如何用超级推荐推新?

4.如何用直通车推新?

一、新品推广的难点

第一,花钱买流量却不做营销。

新品是没有流量的,我们需要花钱对新品进行推广,但一些卖家花钱买来了流量却不花钱对新品做营销活动,所以流量买进来也没有成交。

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举个例子:你的新品卖100元,对方同款也是卖100元且销量已经起来了,那用户肯定是选有销量的那个。

所以想让用户选择你,就需要把广告和营销活动同时展现在用户面前。比如你把新品活动换成100-20,那买你商品的概率才大。

第二,做错推广浪费钱。

大家都知道直通车是需要权重的,从新品推广的维度上看,你如果选择标准推广是比较难推的,要花很多钱才能买来流量。

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所以更适合新品推广的工具是:超级推荐和直通车智能推广。

二、新品推广前的准备

1.推广测试过的产品

推新品不是靠感觉,也不是“听天由命”。

新品是需要经过批量测试的,这样才能从几十个宝贝里知道哪几个容易推广成交。

2.解决买家信任

买家买东西还是注重评价的,当新品没评价的时候,买家对商品的信任度不够。

这就需要你从描述、买家秀等方面去做优化,当然品牌产品会好一些。

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3.要有利益点刺激

想让买家购买新品就需要活动的刺激,所以新品推广前要准备好合适的营销方案。

这个方案还必须比同行更具吸引力,也要保证利润不能亏的太多。

像下图中的2个商品,活动价格虽然一致,但第一个更能刺激到买家。

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你还可以选择满赠或高额满减的方式,这也能避免降低产品客单价。

三、利用超级推荐推新

超级推荐推广新品,前期追求点击量,后期追求加购量。竞争相对其他推广工具来说较小,可以通过较低花费获取客户。

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但要注意只有打了新品标的产品才可以做推广。

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对有老客的店铺来说,新品让老客看会更有效,新客对新品的信任度没老客高。如果店铺没有老客,可以根据实际情况调整。

**接下来在店铺新品核心人群选择上,系统给的5个选项是可以全选的。**如果你会利用达摩盘就更好了,它能帮你圈定出你店铺最需要的客户。

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地域选择上,建议选高成交的地域。

因为超级推荐是种草工具,没必要“种”那些不会买你产品的地区,包括现在不能发货的地区(像湖北可以暂时剔除)。

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另外在添加创意时要着重关注**【新品高级模板】**,它可以设置专属淘积木落地页(展现专属营销活动),以此来提高转化率。

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最终在消费者流转图中,就清楚有多少看过你广告的用户变成了潜在客户,还能看到收藏加购、下单购买的人数。

当然,想要更多收藏加购的用户下单,还要靠钻展。

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四、利用直通车推新

第二部分讲难点的时候,提到直通车标准推广推新是有难度的。所以要利用智能计划为新品引流。

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新品场景和智能计划对宝贝均有加权,适合在新品初期获取到低价流量。

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那么,在建立智能推广计划时要注意2点:

1.默认出价

出价时可以先出低些,比如出到默认出价的60%,如果发现没有流量再慢慢加价。

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2.推荐关键词

智能推广在新品阶段,你不选关键词,系统会自动推荐。但如果你希望打开该商品的某个卖点标签,这时就可以添加关键词。

比如做男裤的店铺,其中一个卖点是休闲,他就可以添加“休闲男裤”做关键词。

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因为智能推广和新品推广都对关键词有加权,所以这比在标准计划中开同一关键词要便宜。

最后,对做新品推广做个总结:

**第一步:**找出测试后竞争力较好的产品,通过营销分析,得到吸引客户的利益点;

**第二步:**通过超级推荐种草、直通车智能推广,并划拨一部分费用给新品做营销让利;

**第三步:**帮新品快速冲量,优化产品竞争力,达到提高权重、带来流量的目的。

以上就是关于新品推广的部分内容,希望能帮助到大家。

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